11 
9. Помните четыре правила контроля своего времени (принцип ВОПУ[1]). Сложите все документы со своего письменного стола в одну стопку. Теперь возьмите верхний — вы не отложите его в сторону до тех пор, пока не:
— Выполните его, или
— Отложите его на будущее (но поставите дату, когда вы его выполните), или
— Передадите его на выполнение кому-либо другому, или
— Уничтожите его.
10. Выясните, что делают все остальные, и не делайте этого. Прекратите соревноваться. Начните творить.
11. Так сформируйте свой образ, имидж, чтобы он ассоциировался у окружающих со всем самым лучшим. Так работайте над собой, чтобы люди начали брать с вас пример. Работайте над устранением отрицательных черт в своем характере и поведении.
12. Умейте распознавать поведение неудачников. Ниже приводятся некоторые известные поведенческие характеристики неудачников:
— они слишком заняты собой, у них нет времени на кого-либо еще;
— они не могут нести какую-либо ответственность;
— они отличаются негибким поведением;
— они не воспринимают картину в целом, не решаются вторгнуться в неизведанную область;
— они отказываются подчиняться, скорее проиграют, чем выполнят инструкции и победят;
— они ленивы, не потратят ни капли своего таланта и времени без того, чтобы не потребовать прибавки;
— они только критикуют и стыдят других, постоянно ищут себе оправдание и говорят, что данные проблемы неразрешимы.
13. В противовес этому вот характеристики победителей:
— у них есть чувство юмора;
— они не сдаются, пока не выполнят свою работу;
— для достижения успеха они делают все, что требуется;
— их жизнь хорошо сбалансирована. В жизни, кроме работы, есть много чего другого;
— они ориентированы на достижение цели;
— они прекрасно понимают, как вы себя чувствуете, искренне уделяют вам все свое внимание;
— у них правильное представление о самих себе, хорошее психологическое состояние.
14. Не относитесь слишком серьезно к себе, но к своим делам относитесь со всей серьезностью.
15. Что бы ни произошло, это мне по силам. Всего восемь слов, которые обеспечат вам ориентир на всю жизнь.
Средства массовой информации: газеты
Привлечение Потенциальных покупателей посредством газетных рекламных объявлений
На протяжении всей книги мы будем давать вам советы, как использовать различные средства массовой информации для постепенного превращения Потенциальных покупателей в Приверженцев вашего бизнеса. Начнем с газет, поскольку они представляют собой довольно простой способ привлечения внимания Потенциальных покупателей.
ФАКТ: Ежедневно в США газеты попадают в руки более чем 113 миллионов взрослых. В среднем шесть из каждых десяти человек утверждают, что прочитывают их от корки до корки. Девять из десяти читают только наиболее важные новости. Если ваш бизнес ищет клиентов в зависимости от их пола, то помните — девять из десяти мужчин читают страницы, посвященные спорту, а восемь из десяти женщин — страницы, посвященные досугу, светской хронике и сфере развлечений.
Большинство читателей газет являются их подписчиками (семеро из десяти), что означает гарантированную доставку газет на дом к вашим Потенциальным покупателям, в отличие от радио или телевидения, которые достигают их ушей и глаз только в том случае, если зритель или слушатель включает телевизор или радиоприемник.
Газеты — очень важное средство информации о вашем бизнесе, поскольку на рекламу в газетах тратится больше денег, чем на рекламу в любом другом средстве массовой информации — примерно 34 миллиарда долларов в год.
Из-за того, что газеты каждый день читает такое большое количество людей, газетная реклама может стать прекрасным средством ознакомления Потенциальных покупателей с вашим товаром или услугами.
В национальном масштабе газеты съедают примерно четверть всех затрачиваемых на рекламу средств, но если говорить о местной рекламе, то на газеты приходится примерно половина всех выделяемых на рекламу денег (далее идут телевидение и т. н. «желтые страницы» — специальный тип телефонных справочников, на каждый из которых приходится по 13 %).
Ниже мы приведем некоторые рекомендации о том, как составлять заголовки, текст и иллюстрации к рекламным объявлениям, то есть поделимся тем опытом привлечения внимания Потенциальных покупателей к вашему бизнесу, который мы приобрели в течение многих лет.
11 
