85 
На это вам, други, целая неделя.
4. Подытожьте все, что узнали про позиционирование. И составьте текст (3 000 знаков). И вложите туда один тип (одного вида) позиционирования. И подгоните его под требование базовой структуры, интонации и акустики. И потренируйтесь раз 100 в его говорении, чтобы научиться голосом и ролевыми ужимками в духе дедушки Станиславского выделять статус товара, клиента или референта.
А потом — выступите перед народом и поразите его в самое сердце своим индивидуальным мастерством, поскольку дальше (в остальных частях моего опуса) речь пойдет уже о коллективной работе.
Даже если речь пойдет о презентациях и брифингах — все равно тут контекстуально будет присутствовать корпорационный дух.
Пятая Священная Книга
РЕКЛАМА
У нас нет недоразумений с немецким народом.
У нас нет иного чувства к нему, кроме симпатии и дружбы.
Речь президента Вильсона перед конгрессом за 4 дня до злодейского нападения США на обессиленную Антантой кайзеровскую Германию
Глава 1. Не верь, не бойся, не проси
Казалось бы, ну чего там в рекламе интересного: плакатики, дешевенькие стишки да пошлые видеоролики?
Никаких таинственных жрецов, никаких могущественных заклинаний, никакой, одним словом, эзотерики.
Теория прописана в тысячах учебниках.
А практика происходит в обычных шарагах, где сидят бледнолицые скучные клерки.
Но, пацаны, не спешите плеваться и чертыхаться насчет рекламы.
Ведь за дело берусь я — мастер извлечения эзотерики даже из помоечных контейнеров.
Реклама (от "to reclaim" (в основе: лат. «reclamо» — ору) — привлекать к себе внимание) — первая составная часть промоушна (вторая часть — пиар), по-нашенски — раскрутки.
В политике синоним рекламы — агитация (призыв к конкретному действию, но с крайне абстрактной его мотивировкой и без детализации всех этапов этого действия и описания его реальных последствий).
Рекламой называют совокупность методов программирования поведения масс по принципу: "Меньше идей — большему количеству людей".
Работает реклама (в отличие от пиара) на низших уровнях программирования (гипноз и внушение). Иначе говоря, она внедряет в человеческий мозг команды и простейшие программы (в пиаре же используются пакеты из команд и простейших программ; например: команды "Иди!" и "Мочи!" объединяются в программку "Иди и мочи!", а та действует в совокупности с такими же простейшими программками, как то — "Добродушно щурься на солнце, но внимательно целься в ухо врагу!", "Улыбайся, как дурачок, и бей исподтишка под дыхало!").
Соответственно: реклама больше работает с гипнозом и внушением, а пиар — с убеждением и позиционированием.
Идеальный вариант рекламы — миллиарды баксов вколоченные в одну команду: "Проголосуй!", "Купи!", "Забей на все!" и пр.
Впрочем, пацаны, не стоит демонизировать рекламщиков.
В массе своей эти ребята настолько невежественны в своем ремесле, что с них хватит и простого привлечения внимания пиплов к подгузникам, услугам предприятия «Ритуал» или к имиджу кандидата в мэры Мухосранска.
90 % призывов рекламщиков сводятся к формуле: "У конкурента все — параша, покупайте только наше!"
Иначе говоря, так называемые "специалисты по рекламе" хвалят свой товар. Хвалят тупо. Зачастую такая реклама дает, наоборот, снижение уровня продаж на 10–15 %.
По форме рекламу от пиара дилетанту не отличить.
И там и там — речи и танцы, разбрасывание листовок с дирижаблей, флаги и парады, школьные программы, телесериалы, радиоботва и прочие средства тотального промывания мозгов.
Но по содержанию отличие весьма огроменное.
Реклама занимается привлечением внимания четко очерченной по контурам занимаемого ареала популяции аборигенов к четко фиксированному товару или услугам.
А пиару по барабану сиюминутные продажи или предвыборная кампания.
Пиар занимается долгосрочным программированием поведения людей определенной социальной, конфессиональной, профессиональной, половой, возрастной или этнической группы безотносительно территориальной привязки. Он словно нарочно создан для интернета.
Пиар больше используется в стратегическом околпачивании потребителей.
85 
