67 
Если вы специалист по ландшафтному дизайну, можете начать свое объявление с заголовка, в котором содержится обещание превратить заброшенный сад из джунглей в парк. В заголовках такого типа вы сравниваете то, что у людей сейчас есть (проблема), с тем, что вы им предлагаете (решение проблемы).
Как проверить эффективность заголовка?
Есть один способ проверить эффективность заголовка, который вы придумали, прежде чем потратить хотя бы цент на размещение рекламы.
Спросите себя: «Можно ли использовать заголовок в рекламном объявлении или письме, или на веб-сайте любого из ваших конкурентов?» Мысленно поместите свой заголовок в рекламное объявление конкурента. Будет ли он по-прежнему эффективен? Если да, то измените ваш заголовок.
Глава 46
Гипнотическое вступление
Приведенные ниже фразы помогут вам написать начало любого текста, не задумавшись ни секунды. Это ваши подсказки, напоминалки, задачки на смекалку, если хотите. Просто прочитайте их и заполните пустые поля тем, что придет в голову. Например, в первом предложении сообщите читателям, что они узнают или какие чувства испытают, когда прочитают ваши слова.
Начав читать введение к этой статье, вы почувствуете… В то время, как вы сидите и читаете вступление к этому отчету, вы начинаете ощущать…
Прочитав этот отчет от начала до конца, вы (придете в восторг, удивитесь и т. д.), потому что… Анализируя этот документ, вы вскоре ощутите (спокойствие, радость и т. д.)…
Пробежав глазами текст на этой веб-странице, вы узнаете о новых способах…
Прочитав эту небольшую статью, вы почувствуете… Представьте себе…
Мысленно перенеситесь на 5 лет вперед… Только вообразите… Помните, когда вы ходили в школу… Представьте, что было бы, если бы вы… Разве не замечательно… В былые времена…
Только подумать, что было бы, если бы вы могли… Представьте себя… Вспомните запах… Вы помните, как услышали… Помните, как вам хотелось (вставьте слово)…
Совет: используйте во вступлении утверждения, которые уже известны вашим потенциальным клиентам. Между вами сразу же установятся доверительные отношения. А где доверие, там и продажи. Вы сможете побудить людей делать то, чего вы от них хотите. Вот несколько примеров.
Как вам, вероятно, уже известно…
Вы достаточно умны, чтобы знать…
Конечно же, вы слышали…
Все знают…
Вы, вероятно, знаете, что…
Такие неординарные люди, как вы, уже знают, что…
13 психологических фраз-связок
«Связка» – это способ связать ваши слова и абзацы друг с другом так, чтобы написанный вами веб-сайт побудил людей предпринять именно те шаги, которых вы от них ожидаете.
Скажите вашим читателям, что они думают или чувствуют, когда читают ваши слова. Большинство людей действительно начнут думать или чувствовать это, потому что вы затронули эту тему. Вызывайте только такие мысли, которые вызовут у них желание приобрести ваш продукт.
А что, если…
Шаг за шагом вы начнете…
Когда вы впитаете в себя эту информация, вы…
Когда вы думаете о…
Это вызывает у вас интерес…
Вы видите, как…
Читая это письмо…
Вы уже заметили…
А сейчас я хочу помочь вам испытать…
Разве это не прекрасно, когда…
И вы будете погружаться глубже и глубже…
Вы будете чувствовать себя все лучше и лучше…
По мере чтения этого отчета ваши проблемы постепенно…
Воспользуйтесь советами
Естественно, вы сами решаете, где и когда применять эти фразы. Позволю себе только дать вам несколько советов.
Допустим, у вас на веб-сайте есть такая строчка: «Мой электронный продукт дает результаты». Можно переписать ее следующим образом: «По мере чтения веб-страницы вы начнете осознавать, что мой продукт дает результаты».
Понимаете разницу?
Первая строчка «Мой электронный продукт дает результаты» – слабовата. Большинство веб-сайтов написаны в таком стиле.
Вторая строчка «По мере чтения веб-страницы вы начнете осознавать, что мой продукт дает результаты» – не что иное, как гипнотический текст. В ней содержится команда и предположение. Вместе они ведут к действиям.
Просмотрите ваш веб-сайт – просмотрите ваш текст, – помня об этом. Определите, какие строчки нужно переписать, добавьте фразы или любым другим способом привлеките внимание посетителя. Помните: чтобы создать гипнотический текст, в фокусе внимания должны быть интересы ваших посетителей, а не вы.
67 
